Curso de ventas
¿De qué trata el taller?
Metodología Central de Sales Excellence:
Vendiendo resultados a tus clientes
Con este curso aprenderás a entender las necesidades de tus clientes y así lograr ventas realmente efectivas que impulsen tu negocio.
Temario
Sujeto a disponibilidad. Cambios sin previo aviso.
1.Piensa como tu cliente
- El modelo de resultados del Cliente (ABC) - El enfoque de diagnóstico de la venta - De "Vendedor" a "Socio de Negocios" - El proceso de preguntas de diagnostico - Empaquetando preguntas de diagnóstico efectivas. - Herramienta de ventas: Preguntas enfocadas de diagnóstico
2. Vendiendo valor y resultados de negocios
- Las seis verdades del valor Como los clientes perciben el valor - Las diez mayores denominaciones de valor - Articulando valor para tu cliente - Trasladando valor a través de la empresa - Herramienta de Ventas: Inventario de Resultados
3. Expandiendo tu mapa de relacionamiento
- ¿Por qué vender a lo alto y a lo ancho? - Roles envueltos en un proceso complejo de compra - Las cambiantes dinámicas del proceso de compra - Seis técnicas para vender a lo alto y a lo ancho - Desarrollando un mapa de relacionamiento - Herramienta de Ventas: Herramienta de Mapeo de Relacionamiento
4. Cerrando y negociando oportunidades de ventas
- Los precursores de una negociación efectiva - La diferencia entre precio y negociación - Los “básicos avanzados” de la negociación de ventas Intercambiando utilidad por utilidad (ejercicios) - Planeación de negociación y cierre - Herramienta de Ventas: Planeador de Negociación y Cierre. - Metodología Central de Sales Excellence